亚搏体育app官网-“周虎臣”拓展全电商渠道 每天三小时直播爆款笔墨

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换上汉服,主播丫丫又坐在镜头前,推荐起周虎臣“兰亭雅趣”毛笔套装。“这套共三支笔,灰鼠尾毫适合书写隶书、楷书,狼毫适合写楷书、行书,兼毫适合写行书、草书。”这几个月,她几乎每天都为周虎臣笔、曹素功墨直播三小时,俨然成半个笔墨专家。

因为疫情,福州路上的周虎臣曹素功笔墨庄关店个把月,2月中旬复工后门店人气比不上往常。为了自救,这家老字号转型线上,一面拓展天猫、京东、小米等全电商销售渠道;一面请汉服主播,利用“直播带货”加大吆喝。“以前也有直播,大约一周一次,主要是摸索性的。”上海周虎臣曹素功笔墨有限公司副书记魏雯说,现在一周五次,每次播足三小时,“把以往销售比较好的爆款商品在直播间推广。”

总经理杜弘算过一笔账:笔墨销售收入分三块,其一是传统的渠道批发,占半壁江山,但如今全国各地门店相继闭店,批发收入大不如前;其二是福州路上的笔墨庄,疫情期间客流量也很低;其三是电商渠道。杜弘估计,一季度福州路零售店的销售额只相当于去年同期的20%,“好在,线上收入大致是40%左右的增幅,各平台都开起来了。”

“一家线下门店,辐射范围只在周边三公里;转为线上直播,每天有大量粉丝互动。”魏雯说,公司建立一个含主播、售后、摄像、导演在内的完整策划团队,并有了专门的影棚。疫情期间,团队还邀请非遗传承人拍摄了不少知识类的小短片。“主要是教观众如何开笔、洗笔、选笔、蘸墨,用知识性的内容带出我们的产品。”魏雯介绍,“文房四宝的消费群体比较小众,我们专门打造穿汉服的主播形象,为的是拉近传统的笔墨文化与年轻群体的距离。”

直播有时在笔墨庄内,有时在福州路的上海笔墨博物馆,门店的店长、非遗传承人也会现身客串主播。丫丫在笔墨直播时间会定主题,介绍商品之余带领大家逛博物馆,讲解笔墨背后的文化。“比如‘兰亭雅趣’毛笔套装,由周虎臣第十一代传人佘其春、吴庆春亲制,直播时会介绍传承人的背景。”

能被选进直播间的产品,都是笔墨庄的“爆款”。“做爆款产品,要符合年轻人的审美。”魏雯以周虎臣“兰亭雅趣”毛笔套装为例,这款产品邀请日本设计大师喜多俊之的弟子颜大威参与笔架设计。他以中国盆景为灵感,将文房四宝中的笔挂和墨海合二为一,寓意“滴水穿石”。

疫情期间,笔墨制作的原材料采购、人工条件受到影响,但研发团队没闲着。魏雯透露,一套手抄系列已设计成熟,预计6月上市。“这套产品主要面向都市白领,他们买笔是通过描红、临摹来纾解压力,这是新的消费需求。疫情给我们最大启发是一定要多维度整合,有电商、有直播、有社群,还要把零售店景点化,打造沉浸式线下体验空间。”